آرشیو نویسنده: آریا سعادتمند

وقتی شب را در دل طبیعت می‌گذرانی، اتفاقی فراتر از «استراحت» رخ می‌دهد. چیزی درونت دوباره به حرکت می‌افتد. صدای باد، تاریکی امن کوه، نور ضعیف آتش و فاصله گرفتن از هیاهوی روزمره، ذهن را وارد وضعیتی می‌کند که در زندگی شهری به‌سختی تجربه می‌شود. در همین لحظه‌هاست که ایده‌ها جوانه می‌زنند، نگرش‌ها تازه می‌شوند […]

در خیلی از محیط‌های کاری، یک پدیده ساده اما خطرناک وجود دارد: تله‌ی میمون. کاری را شروع می‌کنیم، همه‌چیز خوب پیش می‌رود، تا اینکه به اولین مانع می‌خوریم؛ بعد؟ کار همان‌جا می‌ماند. نه جلو می‌رود، نه کسی پیگیری‌اش می‌کند، نه گزارش می‌دهند، و نه حتی یک قدم کوچک برای به حرکت‌درآوردنش برداشته می‌شود. این دقیقاً […]

بعضی وقت‌ها لازم است تمام دیپلماسی‌های همیشگی را بگذاری کنار و ساده و واقعی حرف بزنی. آدم‌ها پشت واژه‌های رسمی، پشت جملات فنی و پشت نقش‌های شیک و مرتب قایم نمی‌شوند؛ اما وقتی ما مربی‌ها و متخصص‌ها زیادی رسمی حرف می‌زنیم، ناخودآگاه بین خودمان و مخاطب یک فاصله مصنوعی می‌سازیم. واقعیت این است که تأثیرگذارترین […]

فروش دیگر فقط «قانع کردن مشتری» نیست؛ بلکه «آگاه‌سازی مشتری از نیاز واقعی خودش» است. بسیاری از فروشنده‌ها در تله‌ی ارائه‌ی زیادِ انتخاب‌ها می‌افتند. نتیجه؟ مشتری بین گزینه‌ها سردرگم می‌شود، تصمیمش را به تعویق می‌اندازد، یا حتی خرید را به‌کلی رها می‌کند. اما فروشنده‌ای که مهارت کوچینگ توسعه فردی را در خود پرورش داده، می‌داند […]